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西南奋战穿金甲 不破佳绩终不还

浏览次数: 日期:2017年7月26日 08:44

锦江春色来天地,玉垒浮云变古今。九寨沟、 峨眉山、 桂林山水、 长江三峡……西南地区资源禀赋优势,拥有驰名中外的自然景观、人文景观,更有中国知名品牌——马大姐食品火爆畅销秀丽山河增添别样风采。

马大姐食品在西南地区取得的优秀战绩,离不开西南战队所有业务人员的辛劳努力。他们,不畏天气酷暑、不畏困难险阻,拼搏奋斗在销售一线。

 

2017年的供给侧改革的提出是消费需求倒逼的结果、是市场经济发展的必然,是快消品行业的必经之路。面对消费新需求、新变化,要么顺应推动,要么胜利逃亡。

在市场经济整体萎靡的环境下,马大姐食品西南营销中心夏川总经理认为:“2017下半年市场形势严峻、不容乐观,主要体现在以下几个方面:第一,实体经济受网络经济的冲击,消费者随机性购买行为减少,影响产品的动销;第二,消费者更加注重产品的价格和品质,而在市场上我们的竞品、低价品、同质化产品很多,竞争压力较大。”在这一背景下,行动力是决定产品市场地位的关键因素。

市场形势严峻我们更要突破围墙,逆流而上。谈及对今年公司下达的各项任务的完成的把握,夏川总经理自信地表示“西南区有三百多个市场,市场增长空间大。我们的产品品类多,价格设计较合理,让消费者享有更多的选择,同时马大姐食品的品牌力厚重,有着许多的忠实消费群体,因此西南地区市场发展潜力巨大。

千人同心,则得千人之力!夏川总经理谈及团队建设时表示:“首先要扩大、优化团队,加强人员培训。另外要培养团队的目标意识、荣辱感、使命感,提高团队的行动自觉性。重视标杆市场的打造,引导带动学习,团队目标一致全力往前冲!

面对2017年严峻的市场形势,除了团队建设之外,夏川总经理还提出了四个关键控制点:“第一,客户的开发。针对主力市场,我们要对客户进行梳理、排查,开发优质客户;第二,优质网点的开发。增强流通网点服务、跟进;第三,重点产品的上架根据市场的特殊状况,因地制宜地梳理好的产品,带给客户更好的销售信心;第四,标杆门店的打造以点带面来突破产品销售的困局,通过点的覆盖,达到面的全方位的辐射。”

拜访重庆桂金商贸有限公司杨总

 

7月18日,夏川总经理拜访重庆桂金商贸有限公司杨总时,她说:“和马大姐食品合作已经有十多年了,马大姐团队服务意识强,业务员对于我们经销商十分负责,对于产品品质我们更是放心!希望马大姐食品能够带领我们一同突破发展。”

直将云梦吞如芥,不信君山铲不平。在七月这个销售拐点,西南战队经过两个月的调整,目前包括客户库存、市场产品情况已经正常趋于良性,夏川总经理表示“七月份销售达成势在必得,用行动把自信心找回来!打好七月份的这一场仗,对于今年的业绩达成至关重要。

阔步向前,奋勇争先!

17拼搏,决战盛夏100天!

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