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一个团队一条心 一个目标一起拼

  • 发布时间:2017-07-26 00:00
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一个团队一条心 一个目标一起拼

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一个团队一条心     一个目标一起拼

和传统的昨天告别   向规范的未来迈进

 

 

众所周知,消费不振、市场疲软、销量下滑现象在2017上半年日趋明显。巨头们增长的步履十分艰难,不少企业甚至出现销量剧烈滑坡甚至破产倒闭的情况。其中,不少专家预计2017年下半年市场环境要比我们想象中还要恶劣。针对这一恶劣的市场环境,马大姐应如何操刀?

 

近期小编带着疑问,采访了马大姐食品鲁豫区营销中心张桂民总经理。鲁豫区域向来是马大姐市场的核心区域,是马大姐市场的领头军,在公司实施创新发展战略中占有举足轻重,这里聚集了众多优秀的营销精英,这里汇集了智慧的结晶。

 

 

鲁豫区营销中心张桂民总经理接受小编专访时,也表示“2017年形势相对来讲十分严峻,比去年同期来说,从一个品项上就能看出来我们这个形势非常严峻。肯定的说,下半年市场比去年下半年来说还要不好。这是目前一个整体的山东和河南的一个总体的形势。”

 

市场并不是没有销量,关键是看你有没有方法。面对2017年严峻的形势,谈及团队建设时,鲁豫区营销中心张桂民总经理说:“市场发生这么大的一个变化,对我们这个团队也是一个考验,打造鲁豫新气象的征程上,团队建设上尤为重要。鲁豫区主要从2方面进行着手:1、“铁了心抓管理”加强管理层,紧盯日常管理,加强客户日常回访;2、打造样板式业务员,建设业务标兵打造这种带动团队的精神。鲁豫区域营销中心张桂民总经理表示,建设标杆性、榜样型团队打造鲁豫新气象一个重要表现。

 

客户铺货及跟踪统计表

 

日常抽查管理(人物、地点、内容缺一不可)

向销量要增长、向市场要活力!除了团队的建设,鲁豫区域营销中心张桂民总经理表示:2017年销量增长还要把握好客户梳理以及品项建设2个控制点。一些品项进行再次建设方面,比如说最近公司部署高端品牌17°香的市场推广工作,如何推动高端品牌17°香在鲁豫区落地生根、开花结果?鲁豫区在淄博、肥城、菏泽等市场开展极具声势的“17拼搏  决战盛夏100行动,行动是最好的证明,国民好面包,早餐17香,捷报频传来,振奋人心!

 

打造鲁豫新气象,一个地方也不能掉队。近日小编跟随张经理通过走访潍坊、淄博、泰安、肥城、菏泽等多个地区,发现鲁豫区整体市场陈列、网络建设表现尤为突出。产品外观时尚亮丽,款式多,品种齐!走访期间,他也聊到对于今年公司下达任务的完成问题:“我们根据往年的经验以及目前市场上业务员的工作状态、市场网络建设、陈列等方面,说实在话,还是对市场充满了希望。今年虽然说在5、6月份遇到了一些困难,但是通过公司的各项制度的改革和对于一些品项的推出,我感觉今年完成任务问题不大,每个业务员、每个经理心里还是有数的,只是需要我们付出的更多些。

走访市场   查看市场产品陈列

 

40多度的高温环境下,马大姐鲁豫区营销精英们仍坚守岗位,奔走于市场门店之间,酷暑难耐,上货、补货、铺货……汗流浃背,他们是鲁豫区域的标杆代表,是鲁豫区营销精英的缩影,我相信,有了你们,鲁豫区2017年销量增长定会一鸣惊人。

 

在严峻的竞争形势面前,积极思考对策,寻找出路,对抗压力和挑战。从逆境和挑战中找方法。现如今正值7月份,当小编在采访中问张总,如何看待7月份是公司销售的一个拐点?对7月份任务有没有信心?得到的回答是:“肯定没问题!去年我们7月份进步很大。今年到目前这几天可能我们的销售速度并不快。但已经和各个区域的经理进行了认真详细的沟通,肯定没问题!通过和客户聊天对于我们公司目前的一些政策,相对来说还是比较认可。今年7月份,这个月任务肯定是没问题,不会下滑。今年公司的预付款政策以及一些费用货补的政策刚刚落实,也就是说本月销售工作刚刚开始。”

 

 

2017年马大姐鲁豫区如何更能“强筋健骨”,2017年财年是否还有把握赢大奖吗?鲁豫区域营销中心张桂民总经理表示:“强化市场与人员有效对接,打通种子市场、千乡万店市场、待开发市场通道鲁豫区各个区域负责人对市场的规划,找到新的增长点,积累了一批可复制、可推广的宝贵经验。2017年的主任务增长是上千万销售业绩,就目前的形势来看问题不大。至于这个奖,还是先做好自己把任务完成。我认为通过山东、河南地区去年客户的改造,人员的调整等各个方面,总体完成任务我认为没问题。当然我希望继续能拿到这个奖。”

 

 

豫区一个地区都不能掉队,团结一致,共创佳绩!这几年,市场整体环境不乐观,马大姐食品从市场实战经验中出发,先后开创了千乡万店百日会战、“双剑合璧”、“决战高手吃货节”、“决战盛夏”等等营销新模式,为指导销售活动、实现销量增长创造了极好的条件。

 

大好河山在鲁豫

勇争第一再继续

鲁豫区17拼搏!

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