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加强厂商合作共赢,访诸城经销商金发昌

  • 发布时间:2014-04-10 00:00
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加强厂商合作共赢,访诸城经销商金发昌

  • 发布时间:2014-04-10 00:00
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摘要:马大姐山东诸城市场销量一直相当不错,每年都以100万的销量递增马大姐诸城这几销量上一直遥遥领先于其他竞品,马大姐全年销量能占同类品牌总体销量的总和.

首先很高兴金总能接受本次马大姐专访,作为马大姐诸城区域的经销商金总,做马大姐产品5年了,公司人员数达10人,金总一直在走“农村包围城市”的战略路线。以下是本次专访的实录。

忽如“一夜”春风来

马大姐1年来推出了不少的新品,明星产品麦可滋全国各地销量都很不错,这对塑造马大姐的品牌如虎添翼。这只单品给消费者的冲击力也是不可小视的。谈及麦可滋,金总表示算的上是一支独秀;谈及新品豆干,在诸城市场,销量也在逐步上升。我们豆干除了口感佳之外,我们的价格也占据绝对的优势;谈及蛋糕、面包,我们的蛋糕面包最大的竞争对手是达利园。我们能做的主抓卖场布置,突出我们的产品。现在同类产品琳琅满目,价格差异不大,只有给咱们的产品穿上“衣服”,抓住消费者的眼球,才能有销售的机会。

咱们的地盘总远比别人好看

在百盛超市:金丝猴、雅克、阿尔卑斯、包括徐福记,我们马大姐全年销量能占总体销量的总和。谈及如何做起这个高度?金总表示这是重视品牌形象的塑造结果,这是一点一点的积累的,一点一点的植入消费者心中的。刚刚接手马大姐的时候,马大姐品牌并不是很出名。在这5年间,不管KA卖场的每一次活动,乡镇门店大大小小专柜,我们保证在量上和产品陈列和美化程度上绝对优于竞品。土话说,咱们的地盘总远比别人好看,我们都做到了与众不同。养成一个习惯,不与一个品牌做对比,与所有同类品牌做对比,如果看到一个品牌有一个亮点,我们一定想方法打压下去。

季节淡    产品不淡

淡季如何操作糖果与果冻?金总说,季节淡,产品不淡。简单的说,我们在量上淡,量上淡指格子垫空模式,保证货品丰满,日期新鲜。而产品不淡指产品品种、牌面陈列不减少,当然夏季个别单品除外(酒心巧克力、花生牛轧、果汁糖)。减品种跟随公司淡季路线走,基本上没错。

 

先做人    后做事

谈及管理团队,金总表示永远坚持“先做人后做事”始终不动摇,这是一个大的方向。现在我们团队有10人。一般开会不会谈及太多业务知识。金总经常问自己的团队人员,如何做客户喜欢的人?去客户那里,去终端卖场,要想做一件漂亮事,做一件大的事情  首先第一步必须做客户喜欢的人,如果客户不喜欢你,你所有的计划都为0.只有做客户喜欢的人,你才能够做出自己的事情。

 

 

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