一个团队一条心一个目标一起拼

07/26

2017

一个团队一条心一个目标一起拼

和传统的昨天告别向规范的未来迈进

众所周知，消费不振、市场疲软、销量下滑现象在2017上半年日趋明显。巨头们增长的步履十分艰难，不少企业甚至出现销量剧烈滑坡甚至破产倒闭的情况。其中，不少专家预计2017年下半年市场环境要比我们想象中还要恶劣。针对这一恶劣的市场环境，马大姐应如何操刀？

近期小编带着疑问，采访了马大姐食品鲁豫区营销中心张桂民总经理。鲁豫区域向来是马大姐市场的核心区域，是马大姐市场的领头军，在公司实施创新发展战略中占有举足轻重，这里聚集了众多优秀的营销精英，这里汇集了智慧的结晶。

鲁豫区营销中心张桂民总经理接受小编专访时，也表示“2017年形势相对来讲十分严峻，比去年同期来说，从一个品项上就能看出来我们这个形势非常严峻。肯定的说，下半年市场比去年下半年来说还要不好。这是目前一个整体的山东和河南的一个总体的形势。”

市场并不是没有销量，关键是看你有没有方法。面对2017年严峻的形势，谈及团队建设时，鲁豫区营销中心张桂民总经理说：“市场发生这么大的一个变化，对我们这个团队也是一个考验，在打造鲁豫新气象的征程上，团队建设上尤为重要。鲁豫区主要从2方面进行着手：1、“铁了心抓管理”，加强管理层，紧盯日常管理，加强客户日常回访；2、打造样板式业务员，建设业务标兵打造这种带动团队的精神。”鲁豫区域营销中心张桂民总经理表示，建设标杆性、榜样型团队是打造鲁豫新气象一个重要表现。

客户铺货及跟踪统计表

日常抽查管理（人物、地点、内容缺一不可）

向销量要增长、向市场要活力！除了团队的建设，鲁豫区域营销中心张桂民总经理表示：2017年销量增长还要把握好客户梳理以及品项建设2个控制点。就一些品项进行再次建设方面，比如说最近公司部署高端品牌17°香的市场推广工作，如何推动高端品牌17°香在鲁豫区落地生根、开花结果？鲁豫区在淄博、肥城、菏泽等市场开展极具声势的“17拼搏决战盛夏100天”行动，行动是最好的证明，国民好面包，早餐17香，捷报频传来，振奋人心！

打造鲁豫新气象，一个地方也不能掉队。近日小编跟随张经理通过走访潍坊、淄博、泰安、肥城、菏泽等多个地区，发现鲁豫区整体市场陈列、网络建设表现尤为突出。产品外观时尚亮丽，款式多，品种齐！走访期间，他也聊到对于今年公司下达任务的完成问题：“我们根据往年的经验以及目前市场上业务员的工作状态、市场网络建设、陈列等方面，说实在话，还是对市场充满了希望。今年虽然说在5、6月份遇到了一些困难，但是通过公司的各项制度的改革和对于一些品项的推出，我感觉今年完成任务问题不大，每个业务员、每个经理心里还是有数的，只是需要我们付出的更多些。”

走访市场查看市场产品陈列

在40多度的高温环境下，马大姐鲁豫区营销精英们仍坚守岗位，奔走于市场门店之间，酷暑难耐，上货、补货、铺货……汗流浃背，他们是鲁豫区域的标杆代表，是鲁豫区营销精英的缩影，我相信，有了你们，鲁豫区2017年销量增长定会一鸣惊人。

在严峻的竞争形势面前，积极思考对策，寻找出路，对抗压力和挑战。从逆境和挑战中找方法。现如今正值7月份，当小编在采访中问张总，如何看待7月份是公司销售的一个拐点？对7月份任务有没有信心？得到的回答是：“肯定没问题！去年我们7月份进步很大。今年到目前这几天可能我们的销售速度并不快。但已经和各个区域的经理进行了认真详细的沟通，肯定没问题！通过和客户聊天对于我们公司目前的一些政策，相对来说还是比较认可。今年7月份，这个月任务肯定是没问题，不会下滑。今年公司的预付款政策以及一些费用货补的政策刚刚落实，也就是说本月销售工作刚刚开始。”

2017年马大姐鲁豫区如何更能“强筋健骨”，2017年财年是否还有把握赢大奖吗？鲁豫区域营销中心张桂民总经理表示：“强化市场与人员有效对接，打通种子市场、千乡万店市场、待开发市场通道。鲁豫区各个区域负责人对市场的规划，找到新的增长点，积累了一批可复制、可推广的宝贵经验。2017年的主任务增长是上千万销售业绩，就目前的形势来看问题不大。至于这个奖，还是先做好自己把任务完成。我认为通过山东、河南地区去年客户的改造，人员的调整等各个方面，总体完成任务我认为没问题。当然我希望继续能拿到这个奖。”